Найслабші блоки: лідогенерація і процеси, по 2,0 з 5. Офер має 6 з 6, продажі 4,5. Покупцям нема як знайти студію самим: весь сайт на одній сторінці, з Google ~0 візитів, 3 з 4 кейсів не відкриваються.
Підготував: Victor Shulga, Fractional CROНа основі: публічних даних (сайт EN/UA, портфоліо-платформа, LinkedIn, SEO, DNS)
Середнє по 16 критеріях
3,1 / 5
Працює нерівно
Офер готовий до продажулоу-тікет вхід: аудит за €650 до 5 днів, PDF і roadmap на руках, обіцянка «тендери й погодження швидше»
Відгуки можна перевірити6 рекомендацій з іменем, посадою і посиланням на LinkedIn
Кейси не відкриваються3 з 4 кнопок «View case» нікуди не ведуть
На сайті заглушки[legal name], [registration number] і [source] замість реквізитів і джерела
Перший крок: прибрати заглушки і дати кожному кейсу сторінку.
GTM-система: де губляться клієнти
бали 1–5 переведено у %
03Лідогенерація04Продажі05Акаунт-менеджмент
Формування попитуSEO 1 · LinkedIn 3
Захоплення попитуаутрич 2 · заявки 2
Продажікалендар на кожній кнопці
Угодановий клієнт
Утриманняклієнт з LDES кілька років
Відгуки6 рекомендацій LinkedIn
Розширенняне видно ззовні
01GTM-стратегія
ICP4,0 з 5
Value Proposition3,5 з 4
Позиціонування4,0 з 5
Офер5,0 з 5
Делівері процес4,0 з 5
Лід-магніти2,0 з 5
Кейси2,0 з 5
02Команда
GTM-ролі3,0 з 5
Власники ринків?
Найм?
06Процеси
Трекінг2,0 з 5
Форми і CRM?
Метрики?
норма: 90–100%майже норма: 80–89%увага: 50–79%проблема: нижче 50%не видно ззовні% = бал ÷ 5
Оцінки 6 блоків: 2 з 6 нижче 3
повна ширина смуги = 5
01 GTM-стратегія3,5
02 Команда3,0
03 Лідогенерація2,0
04 Продажі4,5
05 Акаунт-менеджмент3,5
06 Процеси2,0
Висновок: офер і шлях до дзвінка готові (5 з 5). Покупців до них не приводить ні пошук, ні сайт: лідогенерація 2,0.
01
GTM-стратегія: ціни на 3 формати, 4 кейси на сайті з «40+»
3,5 / 5
Лоу-тікет вхідаудит €650 до 5 днів, зараховується в проєкт
Ціна відома до стартупроєкт €3 000–8 000, 2–3 тижні, оплата по етапах
Вузький ICPCleanTech і DeepTech: LDES, BESS, водень, декарбонізація, EPC
Доказів малозаявлено 40+ кейсів, показано 4, окремих сторінок 0
Розклад на складові: що є і чого бракує
iЗелений = є, жовтий = частково, кораловий = немає. Value Proposition за рівнянням цінності: бажаний результат, докази, час до результату, зусилля клієнта. ICP: кожна складова 1–5.
✓Що на рукахPDF 10–15 сторінок, roadmap на 2 квартали, сесія 60 хв
✓Зняття ризикустиль-фрейм не підійшов: платите лише €650; €650 зараховуються 30 днів
✓Наступний крокаудит → проєкт → підписка від 3 місяців
Value Proposition
3,5 з 4
✓Бажаний результат«вигравайте тендери й швидше проходьте погодження»
~Доказиклієнт з LDES: погодження міста й 4 медіа; але 3 з 4 кейсів не відкриваються, «35%» без джерела
✓Час до результатуперші матеріали за 1–2 тижні
✓Зусилля клієнтаCAD, дані майданчика й одна людина, що погоджує
ICP
3,7 / 5
~Цільові ринки3/5 · Європа і США; половина відгуків від українських IT-компаній
✓Тип компанії4/5 · LDES, BESS, водень, декарбонізація, EPC, DeepTech до будівництва
✓Персона4/5 · CMO, CEO, Project Development Director перед раундом чи тендером
Критерій
Бал
Що видно
ICP
4
Ринки: Європа і США (3) · тип: CleanTech і DeepTech до будівництва, EPC (4) · персона: CMO, CEO, Project Development Director перед раундом, тендером чи permitting (4). Середнє 3,7, округлено 4. Серед логотипів «Нам довіряють» також дві українські маркетингові агенції, поза ICP
Позиціонування
4
«See it before you build it», метод C.A.R.E., «гарна візуалізація дає вау, точна дає погодження». Колег не порівнював
Офер
5
Аудит €650 · 3D-основа €2 200 · проєкт €3 000–8 000 · підписка від 3 місяців. Порівняння з наймом: €7–12K на місяць за двох людей
Делівері процес
4
6,5 з 8 ознак (таблиця нижче)
Лід-магніти
2
Нічого до дзвінка. Дослідження про «35%» мало б бути магнітом, але посилання на нього веде на «[source]»
Кейси
2
4 картки по ~60–150 слів, 3 з 4 кнопок «View case» нікуди не ведуть, четверта на портфоліо-платформа
Делівері процес: 8 ознак
Ознака
Що є
Одна сторінка для основної послуги
✓
блок «Процес» на головній
3–5 фаз зі строками
✓
аудит до 5 днів · план 2–3 дні · виробництво 1–3 тижні
Що покупець отримує після фази
✓
звіт і roadmap · план форматів · погодження після кожного етапу
Точка зупинки з ціною
✓
стиль-фрейм не підійшов: платите лише €650
Що потрібно від клієнта
✓
CAD, дані майданчика, одна людина, що погоджує
Як видно прогрес
~
погодження етапів, без формату й частоти
Що буває, коли щось не так
~
правки «в межах графіка», про зірваний строк нічого
Строки збігаються між собою
~
виробництво 1–3 тижні · проєкт 2–3 тижні · «перші матеріали за 1–2 тижні» · виробник паливних елементів 3–4 тижні
Анатомія кейсу: 4 кейси за 8 ознаками
i✓ є, ~ частково, ✕ немає. Деталізація: стандарт кейсу 1500–2000 слів; менше 1200 = картка проєкту. На сайті 4 кейси, тому розібрано 4.
Кейс
Проблема з цифрою
Як ішла робота
Команда
Строк
Модель / бюджет
Результат з базою
Цитата з посадою
Деталізація
клієнт з LDES · Європа
✕
~
✕
✓ 3 тижні
✕
~ 4 медіа, погодження міста
✓ Global Marketing Director
✕ ~150
клієнт з LDES · США
✕
~ GPS, камера, рельєф
✕
✕
✕
✕
✓
✕ ~60
виробник паливних елементів
✕
~
✕
✓ 3–4 тижні
✕
✕
✕
✕ ~50
IT-клієнт
✕
✓ AI + CGI, 49 кадрів
✕
✓ 10 днів
✕
~ 80% після 1 ітерації
✓ Head of Content
✕ ~70
Що зробити: окрема сторінка для кожного з 4 кейсів (1 500+ слів, строк, команда, бюджетна вилка, результат) · магніт з дослідження «35%» з робочим посиланням.
Питання на дзвінок
Скільки з 90+ проєктів в CleanTech, а скільки в IT і маркетингу?
Які 3 кейси клієнти дозволять розписати повністю?
02
Команда: 4 людини на сайті з 9, є керівник продажів
3,0 / 5
Роль
Хто
Засновник і CEO, веде дзвінки
засновник
✓
Продажі й маркетинг
керівник продажів
✓
Арт-директор · проєктна менеджерка
арт-директор · проєктна менеджерка
✓
Власник ринку США
не видно
?
Питання на дзвінок
Хто з 9 людей приводить ліди, і скільки годин на тиждень?
03
Лідогенерація: 1 сторінка в індексі, ~0 візитів з Google, DMARC немає
2,0 / 5
Пошуку нема що показативесь сайт на одній сторінці, окремих сторінок послуг немає
Google не приводить~0 візитів зі США, 1 ключове слово
Українська версія зламана/ua/ віддає 404, хоча hreflang вказує туди
портфоліо-платформа замість кейсів2 профілі: студії і засновника; повна галерея є лише для 1 кейсу
Критерій
Бал
Що видно
SEO
1
Немає сторінок під послуги й галузі (BESS, водень, verified views). Пошуку нема що ранжувати
AI-видимість
?
Не міряли
LinkedIn і контент
3
Заголовок засновника під ICP («Helping Cleantech & Deeptech companies»), пости з #cleantech. Частоту не рахував. Сторінки компанії на сайті немає
Події
?
Expo є послугою, власних виступів не видно
Аутрич
2
Пошта на польського хостингу · SPF з ptr · DKIM не знайшов · DMARC немає
Заявки з сайту
2
Лише календар і пошта. Нічого, за що залишити пошту
Що зробити: DMARC і DKIM · по сторінці на 6 послуг і 5 галузей · виправити /ua/.
Питання на дзвінок
Звідки прийшли останні 5 клієнтів: LinkedIn, портфоліо-платформа, рекомендація, виставка?
04
Продажі: календар на кожній кнопці, ціни у FAQ
4,5 / 5
Критерій
Бал
Що видно
Шлях до першої зустрічі
5
Calendly 30 хвилин відкривається на сайті · план дзвінка з 3 пунктів · «діагноз, працюємо ми чи ні»
Матеріали для покупця
4
8 питань FAQ з цінами · 3 формати співпраці · «кому ми не підходимо». Мінус: строки розходяться (блок 01)
Питання на дзвінок
Яка частка дзвінків закінчується оплатою аудиту за €650?
05
Акаунт-менеджмент: клієнт з LDES кілька років, IT-клієнт 2 проєкти
3,5 / 5
Критерій
Бал
Що видно
Утримання
4
клієнт з LDES: «десятки рендерів за кілька років», 2 майданчики · IT-клієнт: 2 проєкти · підписка від 3 місяців
Відгуки
3
6 рекомендацій у LinkedIn засновника, посилання з кожної. Clutch, G2 чи Google немає, дат немає
06
Процеси: Microsoft Clarity без GA4, у політиці його немає
2,0 / 5
Критерій
Бал
Що видно
Трекінг
2
Лише Clarity. Політика каже «більше нічого не збираємо», Clarity в ній не названо. Для компанії з Польщі це питання GDPR
Форми і CRM
?
Куди йдуть бронювання з Calendly, не видно
+
Довіра до сайту: 6 перевірних відгуків і 3 заглушки
57 / 100
Критерій
Вага
Бал
Що видно
Незалежні оцінки
15
3
6 рекомендацій LinkedIn з посиланням · рейтингу й дат немає
Відгуки, які можна перевірити
15
4
5 з 6: ім'я, посада, компанія. Цифра є в 1 (IT-клієнт, 80% після першої ітерації)
Кейси з іменами
15
2
Клієнти названі, але 3 з 4 кейсів не відкриваються
Обличчя
15
4
4 людини з фото, засновник біля календаря з LinkedIn
Узгоджені цифри
15
2
3 розбіжності (рядок нижче)
Юрособа
10
1
У політиці «[legal name], [registration number], [registered address]» · телефону немає
Преса
10
3
4 міжнародні медіа з посиланнями. Статті про клієнт з LDES, студію в них не названо (перевірив 2 з 4 медіа)
Пульс
5
4
Сайт оновлено 24.09.2026, фото збудованого заводу 2026
Джерела: studio-x.com (EN і UA версії, політика конфіденційності, sitemap), портфоліо-платформа студії й засновника, публічний профіль засновника в LinkedIn, 2 медіа, оцінка органічного трафіку для США (жовтень 2026), DNS-записи (23.10.2026).